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中小型卖家钻展推广技巧(上)

时间:2019-10-20 来源:本站原创 作者:admin

  钻展推广,跟直通车推广一样都是付费推广的工具。可能大家会认为钻展跟直通车一样很烧钱,所以不怎么敢去触碰它,但其实不是,钻展并没有想象中那么烧钱,小卖家投放钻展的预算一般都是300起步或者高一点到1000左右,中型卖家一般也就在3000出头。

  钻石展位(简称钻展),是依靠图片创意吸引买家点击,可跨类目,获取巨大流量。钻展是按照流量竞价售卖的广告位,计费单位为CPM(千次浏览单价),按照出价从高到低进行展现。商家可根据群体(地域和人群)、访客、兴趣点这三个维度设置定向展现。

  必须要知道自己店铺产品是否能让客户所接受并认可,要清楚了解到要投放的宝贝覆盖人群的广度在哪一块。比如母婴类产品你不可能投给没生小孩的女生吧,即使个别会买来送人,但就是转化率极低,没必要,而且她们还不懂什么样的母婴产品才是好。让她们这些要送东西的去搜关键词不是更好吗?

  用最少的钱去拉动最多的人,提高店铺/宝贝的流量和成交率。拉竞品店铺的精准人群是最好不过的了,不过你需要统计分析竞品店铺里的宝贝对于你店铺宝贝的优劣势,扬长避短。比如说价格更优惠、功能更强大、质量更好、外观更吸睛等等。这就要考验运营的眼光和美工的功夫了,也就是图片优化,要有1-2个卖点并放大,观感上可有一定程度上的夸张。

  需要大流量且有充足预算的主打产品(即爆款、活动款),一般投放在无线端的手淘首焦、天猫首焦和PC端的淘宝首焦,用以宣传品牌、店铺整体风格。引流款、利润款投放在淘宝的右二banner和PC端小展位,用以突出产品和文案。

  新客户更多的是关注折扣、性价比高,那么就引导到活动页面、同类型高复购率宝贝页面。

  这里可能有很多新店或者小卖家会觉得,生意参谋标准版300元/年,专业版3600元/年,标准版觉得不够用,专业版又觉得好贵,买不起。不好意思,有这种想法的商家你就要为你的省钱行为做负责,格局就真的太小了吧,总想着免费吃大餐啊?那还做什么鬼老板噢。钓鱼都要撒饵吧,姜太公钓鱼愿者上钩啊?你也不看看人家钓了几十年才钓上来一条鱼。不想花钱得数据,那你就自己慢慢测,让运营慢慢测。直通车那里总有几个质量分怎么烧都烧不起来的,每年花费比3600多多了吧。专业版3600/年,用销售的线W,你愿不愿意花。那我们小课堂里面的线都有,爱看不看。本港台在线直播项目部六合救世网和家里讨论后面容憔悴也会出现浓浓

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